No primeiro dia útil do mês, antes de olhar a meta nova, vale uma hora para entender o mês que passou. A pergunta não é só "bati ou não bati", e sim "por que deu esse resultado e o que faço diferente".
1. De onde vieram os negócios
Liste os negócios fechados e a origem de cada um: carteira e indicação, captação própria, portal, rede social, parceria, plantão. Se a maior parte veio de uma fonte só, a constância depende dela.
Como registrar e comparar fontes de clientes está em Origem dos clientes, no Corretor 1%.
2. Onde o funil apertou
Compare as taxas do mês com o seu histórico: atendimento para visita, visita para proposta, proposta para negócio. A etapa que mais caiu é a primeira candidata a treino no mês seguinte.
3. Tempo de ciclo
Quanto tempo levou cada negócio do primeiro contato à comissão? Se o ciclo está aumentando, a previsão precisa de mais oportunidades no topo para manter a mesma meta.
4. Mês bom também precisa de análise
Um negócio grande pode esconder um funil vazio. Se a meta foi batida por um único negócio fora da curva, trate o mês seguinte como se ele não tivesse acontecido e confira se as atividades estavam no volume certo.
5. Feche com três decisões
- Uma coisa para repetir.
- Uma coisa para cortar.
- Uma coisa para testar, com prazo e forma de medir.
Depois, monte a meta do novo mês com a conta de trás para frente de meta de comissão mensal.