Muitos corretores escolhem um único tipo de negócio e ficam reféns do ritmo dele. O mix de negócios é a combinação de tipos diferentes na mesma meta, pensada para que a comissão chegue de forma mais distribuída ao longo do ano.
Cada tipo tem um ritmo
| Tipo | Característica que pesa na constância |
|---|---|
| Venda de usados | Ticket costuma ser maior; ciclo depende de documentação e crédito. |
| Locação | Ticket menor; ciclo costuma ser mais curto; pode gerar relação contínua com proprietários. |
| Lançamentos | Regras de comissão e prazos de pagamento definidos por cada incorporadora. |
As regras de comissão de cada modalidade estão em Comissão na locação e Comissão em lançamentos, no Corretor 1%.
Como pensar o seu mix
- Separe a comissão dos últimos 12 meses por tipo de negócio e por mês.
- Veja quais meses ficaram vazios e qual tipo de negócio poderia ter preenchido esse vazio.
- Defina uma participação-alvo para cada tipo e as atividades que ela pede.
Cuidado com a dispersão
Mix não é fazer de tudo. Cada tipo exige conhecimento, rede e rotina próprios. Para a maioria, faz mais sentido um tipo principal e um complementar do que três tipos pela metade. A especialização continua importante; veja Especialização por tipo de imóvel.
Meça antes de mudar
Antes de entrar num tipo novo, teste por um trimestre com meta pequena e registre tempo gasto e comissão gerada. Só assim dá para saber se o mix melhora a constância ou só aumenta o cansaço.