O corretor iniciante costuma ouvir dois extremos: histórias de comissões altas logo no começo ou previsões de que ninguém vive de corretagem. Nenhum dos dois ajuda a planejar. No primeiro ano, a pergunta útil é: que meta eu consigo controlar?
Comece por metas de atividade
Sem histórico, você não conhece as suas taxas de conversão. Então a meta do início é de volume: atendimentos, visitas, captações e contatos de carteira por semana. São números que dependem só de você.
Depois de 60 a 90 dias de registro, você já tem taxas próprias para fazer a conta de trás para frente de meta de comissão mensal.
Considere o tempo até a primeira comissão
O ciclo de venda faz com que os primeiros meses tenham pouca ou nenhuma comissão, mesmo com bom trabalho. Planejar a reserva financeira para esse período faz parte da meta.
Para o lado financeiro, leia Planejamento financeiro do corretor e Como ganhar experiência no início, no Corretor 1%.
Uma meta em três camadas
- Atividade: o volume semanal que você se compromete a fazer.
- Aprendizado: uma habilidade por trimestre (captação, atendimento, negociação).
- Resultado: a comissão, revista a cada trimestre com os números reais.
Evite o autoengano
- Não compare o seu primeiro ano com o décimo ano de alguém.
- Não conte negócio "quase fechado" como comissão.
- Não abandone o registro nos meses ruins: são eles que mais ensinam.
"50k" é o nome e a meta de referência do programa, não promessa de ganho. Resultados dependem de cada profissional, do mercado e da região.